http://harmadillo.zoomblog.com/ Espacio de recursos para el mejoramiento del conocimiento, y el desarrollo de es 2006-10-31T17:22:00-05:00 Wed, 23 Jul 2008 18:43:05 GMT hourly 1 2000-01-01T12:00+00:00 http://harmadillo.zoomblog.com/photo.jpghttp://www.zoomblog.com/ http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/10/31/tiempo-a-favor.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/10/31/tiempo-a-favor.html Cuando trabajamos, nos quejamos de todo aquello que nos gustaría hacer y no podemos. Nos preguntamos constantemente "¿cuándo tendré tiempo para mí?"

Al retirarnos, finalmente nos encontramos con ese tiempo tan esperado. Pero, a la vez, sentimos que "ya es tarde" para ciertas cosas. ¿Como podemos superar esa sensación tan angustiante? ]]> 2006-10-31T17:22:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/09/09/sensibilidad-politica.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/09/09/sensibilidad-politica.html La política tiene connotaciones negativas para la mayoría de las personas. Inspira imágenes de alianzas tejidas a escondidas, presiones, corrupción y maniobras injustas.

En definitiva, la asociamos habitualmente con algo muy insensible. Pero, no siempre hay que "vender el alma al diablo" para ser político. Por el contrario, hay que ser muy sensible... ]]> 2006-09-09T12:41:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/08/17/personas-alertas-al-cambio.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/08/17/personas-alertas-al-cambio.html

Es inútil tolerar una situación cuando ya no existe un motivo o inspiración suficiente. Cuando usted está haciendo algo por costumbre, rutina, dinero, o porque no puede molestarse en cambiar, pero se siente "desconectado": manténgase alerta. Cuando ya no sienta compromiso con una actividad, un proyecto, una meta, o un equipo: considere hacer un cambio.

Ese estado de motivación, producirá un entorno negativo: su voluntad decaerá y, cada vez más, usted requerirá mayor esfuerzo para hacer las cosas. Las personas que están cerca suyo, pronto advertirán la situación y naturalmente se irán alejando de usted. Su presencia, aporte, o trabajo, perderá su significado y se encontrará solitario y aislado. Situaciones como éstas rara vez mejoran con el tiempo. Anticiparse a las consecuencias de estos síntomas, es una acción muy efectiva. Ese, es el momento de hacer un cambio.

]]> 2006-08-17T13:19:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/08/11/limite-vertical.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/08/11/limite-vertical.html Usualmente vemos a las montañas como grandes límites naturales, los cuáles no siempre ofrecen una "segunda oportunidad" ante los errores. ¿Por qué -entonces- se las sigue escalando?

El montañismo no sólo enseña a escalar montañas. Es un deporte muy interesante y del cual podemos aprender algunas lecciones importantes, que se aplican a la vida y a los negocios... ]]> 2006-08-11T21:54:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/07/22/relaciones-sin-circulos-viciosos.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/07/22/relaciones-sin-circulos-viciosos.html Muchos consideran las relaciones humanas en términos de causa y efecto: una persona hace algo que lleva a otra, a su vez, a hacer algo. Por ejemplo, muchas personas piensan que "otras" son las responsables de sus problemas, o sienten que "alguien", hace tal o cual cosa para controlar sus vidas.

Una mejor manera de ver las relaciones humanas es pensar en las múltiples causalidades, o pensar "sistémicamente". Se trata de reconocer que no sólo el comportamiento de A determina el comportamiento de B, sino que la afirmación inversa también es cierta. Y que, además, el comportamiento de B está influenciado por múltiples causas.

La gente a menudo experimenta una pauta de comportamiento cíclica: cuando una parte actúa, desencadena acciones reactivas en la otra... y esto se produce una y otra vez, creándose un "círculo vicioso". Muchas personas suelen quedar atrapadas en ellos con demasiada frecuencia. Una vez iniciados, es muy difícil ponerles fin. ]]> 2006-07-22T14:05:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/06/28/preguntas-que-movilizan.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/06/28/preguntas-que-movilizan.html

La educación tradicional nos enseña a hacernos preguntas que ya tienen respuestas: ¿Quién fue Napoleón Bonaparte? ¿Cómo funcionan los motores? ¿Cuánto es cuatro por cinco?

Si estas preguntas son útiles ante los problemas que ya tienen solución... ¿qué hacemos con aquellos que aún no la tienen? Cuando más lo necesitemos... ¿sabremos hacernos las preguntas correctas?

]]> 2006-06-28T19:03:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/05/27/aprendemos-a-vender.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/05/27/aprendemos-a-vender.html Todos tenemos cuatro necesidades básicas que pueden ser representadas por el estómago, el corazón, la cabeza y el espíritu. El estómago representa nuestra necesidad de ropa, techo, comida, protección y seguridad. El corazón, nuestra necesidad de amar y ser amados, ser respetados y tratados con generosidad. La cabeza, nuestra necesidad de resolver problemas y desarrollar nuestros talentos y habilidades. El espíritu, simboliza nuestra necesidad de hallar un significado para lo que somos y hacemos. Todos queremos vivir bien, ser tratados con amabilidad, desarrollarnos, crecer y marcar una diferencia... Son precisamente estas necesidades, las que producen oportunidades de venta.

Si queremos "ser efectivos" como vendedores, debemos satisfacer claramente una o más de estas necesidades. ¿Qué podemos ofrecer para ayudar a que nuestros clientes vivan mejor, amen más, aprendan más y dejen un legado? ¿Qué podemos venderles que les haga avanzar económica, social, mental o espiritualmente? Mientras tengamos un producto que les ayude en alguno de estos aspectos, más posibilidades tendremos de servirles. Y, mientras mejor les sirvamos, más efectivos seremos como vendedores. ]]> 2006-05-27T16:19:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/05/20/amor-Que-historia.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/05/20/amor-Que-historia.html A pesar del esfuerzo de psicólogos, científicos y filósofos para explicar los misterios del amor, debemos aceptar que -entre dos personas- más que una teoría... hay una historia.

¿Por qué algunas parejas viven romances felices y otras tragedias? Las personas viven el amor de diferentes maneras. Las relaciones entre un hombre y una mujer pueden ser tan diferentes como las historias. Las hay de misterio, pasión, aventura... y terror! ]]> 2006-05-20T14:14:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/05/13/es-necesario-respetar-las-reglas.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/05/13/es-necesario-respetar-las-reglas.html

Las reglas nos dicen qué hacer y qué no: "Prohibido girar a la izquierda"; "Tire los papeles en el cesto"; "Prohibido fumar"; etc... Debido a que son tan específicas, ellas no pueden cubrir ni todas las situaciones... ni todas las conductas! Como resultado, las reglas -invariablemente- tienen "excepciones" y entran en conflicto unas con otras.

Esta limitación es grave desde el punto de vista ético y, quien intente obedecer todas las reglas sin una consideración más amplia, tendrá que resolver algunos dilemas. Al parecer, para ser bueno, no alcanza con no ser malo...

]]> 2006-05-13T14:26:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/04/25/aprendemos-a-ganar-todos.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/04/25/aprendemos-a-ganar-todos.html "Ganar-Ganar" es una expresión que se utiliza para definir un tipo de relación. Tanto en una comercial, como en una personal (donde existen intereses no económicos), significa que ambas partes ganan. Ganar-Ganar es una actitud, una forma de llevar adelante una relación. Es tener la intención de ganar, pero a la vez querer que la otra persona también gane. Esta actitud llena de buenos sentimientos la relación; es muy agradable "ganar-ganar", pero también es difícil. Tienes que preocuparte por los demás y hacer todo lo posible para que el otro tenga éxito, pero también debes preocuparte por tí mismo, porque tú también quieres tenerlo. ¿Cómo hacerlo?

No es fácil. Es necesario comenzar por uno mismo. Debes tomar la responsabilidad de tu propia vida, idear un plan y fortalecer la confianza y seguridad en tí mismo. Sólo así, uno puede dejar de sentirse amenazado por otras personas y comenzar a valorarlas, a disfrutar de ellas, a desear que ganen. La seguridad personal es el fundamento para pensar Ganar-Ganar. ]]> 2006-04-25T16:57:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/04/17/el-lider-silencioso.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/04/17/el-lider-silencioso.html Las historias de líderes heroicos -que solemos tomar como ejemplo- brindan valiosas lecciones sobre coraje, talento y dedicación. Estos grandes líderes encarnan los ideales humanos más altos, los valores por los cuales vale la pena luchar, e inspiran a muchas generaciones.

Ahora bien, ¿dónde deja esta visión al resto de las personas? La mayor parte de nosotros se parece más a Clark Kent que a Superman... ]]> 2006-04-17T17:54:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/03/27/modestia-aparte.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/03/27/modestia-aparte.html Las personas soberbias y vanidosas nos resultan "antipáticas". Culturalmente, sentimos que es mejor "ser humildes" y por ello no hablamos de nuestros talentos. Pero, ¿qué ocurre cuando la modestia atenta contra la autoestima?

Aunque la modestia tenga un alto valor social y sea considerada -universalmente- como una virtud, puede también hacernos adoptar un punto de vista negativo en relación a nuestras capacidades. Cuando esto sucede, ella se convierte en un peligroso defecto... ]]> 2006-03-27T14:32:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/03/18/grandes-cambios-que-empiezan-por-uno.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/03/18/grandes-cambios-que-empiezan-por-uno.html Hoy es bastante conocido el "efecto mariposa"; el cual postula que el aleteo de una mariposa en cualquier parte, tiene consecuencias en el otro extremo del mundo (podría por ejemplo, provocar un huracán). O, para decirlo de otra manera, que absolutamente todo -en este universo- está interconectado.

Muchos ciéntíficos, luego de la teoría de la relatividad y la aparición de la física cuántica, intentaron llegar a una teoría "unificada" o una ley, que pudiera explicar la relación entre lo infinitamente pequeño y lo infinitamente grande.

Aunque ya poseen algunas "pistas", todavía no han logrado llegar a ella... Por lo pronto, nos queda como aprendizaje de este fenómeno la sutil observación de que la mariposa, primero... era gusano. ]]> 2006-03-18T11:02:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/03/13/informacion-que-realmente-importa.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/03/13/informacion-que-realmente-importa.html Muchos expertos han tratado de idear nuevas maneras de medir la calidad, el trabajo en equipo, la productividad, la duración de ciclos, la creatividad del personal y la satisfacción de clientes y empleados. Sin embargo en las empresas, la mayoría de las personas cree que ya tiene más información de la que puede manejar y que -con las computadoras- se multiplica la inundación de datos "indigeribles"...

La verdad, es que siempre ha habido más información de la que podemos humanamente procesar. Nuestros cinco sentidos bombardean el cerebro con más noticias de las que éste puede asimilar. La solución, no consiste en agregar una docena de medidas nuevas sino en ayudar a los individuos a filtrar la información, para que descarten lo improcedente y se concentren en lo que realmente importa. ]]> 2006-03-13T15:02:00-05:00 caransema http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/03/09/gente-que-aprende-en-equipo.html http://harmadillo.zoomblog.com/archivo/2006/03/09/gente-que-aprende-en-equipo.html El aprendizaje en equipo es una aptitud de equipo. Un grupo de individuos inteligentes no produce necesariamente un equipo inteligente, así como un grupo de atletas talentosos no produce necesariamente un gran equipo deportivo. Las aptitudes de equipo son más difíciles de desarrollar que las aptitudes individuales. Por eso los equipos necesitan "campos de entrenamiento", o ámbitos de práctica conjunta, para ser verdaderamente efectivos.

La ausencia casi total de prácticas, o ensayos, es un factor determinante de la inefectividad de los equipos. Imaginemos una gran compañía teatral, o una gran orquesta sinfónica, sin ensayos. Imaginemos un equipo deportivo sin práctica. El proceso por el cual aprenden los equipos, consiste en un vaivén continuo entre la práctica y el desempeño real. Los equipos inteligentes aprenden a aprender... practicando en conjunto. ]]> 2006-03-09T08:52:00-05:00 caransema